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网络资源吧;Shopify是如何运用占领关键词策略?

2022年11月01日 投稿作者:我爱技术导航 围观人数:395
网络资源吧;Shopify是如何占领关键词策略

关键词策略

放眼全球电商世界,Shopify是不可忽视的强大存在。那它是如何做到开发一系列免费工具,来占领关键词的策略

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本篇重点:


开发一系列免费工具,占领关键词的策略


“百科全书式”内容营销体系建设


杀手级七天系列邮件,引导用户体验价值


放眼全球电商世界,Shopify是不可忽视的强大存在。商业服务类目下,全球最多访问量网站第三名。



2016年,他们:


获得了377500付费用户(比一年增长55%);


1亿消费者从Shopify提供服务的在线店铺购买商品


平台销售商品数量从77亿翻了一倍到154亿。


除了有超棒的产品,他们还做对了什么?


一、免费试用拉新,让用户欲罢不能


免费试用算得上是拉新增长界的灵丹妙药了。


的确有效。因为免费试用,所以很多用户会有想尝试一下的冲动。当然,这一招Shopify也用得很6。




但是,Shopify的免费试用药效比一般更强。一旦免费试用到期,几乎不太可能不付费继续使用下去。为啥?


Shopify的免费试用能让企业主可见地看到成果。还有什么比你真的开了一家电商店铺更可见的结果呢?


在结束免费试用前,你已经做了以下几件事:


开了一家店铺;


把一切都设置好了;


选择了域名


选择了店铺主题;


布置了产品;


打了一些广告(有可能);


甚至产生了实际销售。


一旦你花了时间和精力,把店铺都搭起来了,你很难做到放下一切,关店就走,对不对?


当然,这不是全部。Shopify的定价体系也是为了让用户从第一天就欲罢不能(不论店主的经验水平如何)。




注意,这个价格页面的核心行动召唤就是让你免费试用,既在标题上提示“14天免费试用”,也在顶端蓝色按钮明确“开始免费试用”。


一切都在告诉你,如果想试试,无需付出任何代价。一旦建立了在线商店,不用离开Shopify平台就能直接升级到不同价格水平的店铺版本。


免费试用的前提:一定要想清楚用户从免费到付费的实现路径。


二、10万美金搞了个比赛,改变别人人生


回到2010年,Tim Ferris和Shopify创始人Tobias Lütke正在考虑合作干点什么。


Tim说:“我们应该搞个比赛。发个10万美金当奖金,怎么样?”


Tobias听了,吓得差点从椅子上掉下去。这么大一笔钱?!转念一想,还真的有可能行:“可能对很多人来说很奇怪,我们是一家会拿10万美金当奖金的创业公司。”


就这样,Shopify现在已经名声在外的 “开始你的事业吧”比赛诞生了。


开始前,Lütke觉得,至少要有600个账号注册参加这个比赛才能叫做成功。


结果,比赛效果出人意料的好,结束的时候参与账号比预估翻了一倍不止。




结果:


比赛期间,最高为Shopify增加了每月40万美金的收入。


1378家新店注册。


合计参赛店铺营收超过350万美金。


比赛的真正力量,像Tobias后来说的:“这些人用Shopify开创了改变他们人生的事业,而如果没有比赛提供的额外激励,他们可能根本不会做这样的事。“


直到今天,这个曾经让Tobias差点掉下椅子的主意已经成为了一个重量级比赛,每年都给他们带来几千新用户,也证实了这样的比赛的确是推动很多人开始行动的动力。




参赛者来自全国4千多个城市,将近一半的参赛者以前从来没有卖过一件产品,毫无相关经验。


比赛的目的之一是奖励创业精神和短时间内把事情做大的能力。八个月的期限内,最佳两个月的业绩就是决定胜负的关键。另一个目的是告诉你,你也可以。Shpify提供技术和工具,其他都靠你自己。


三、开发免费工具页面,占领关键词


这是Shopify的自然搜索像火箭一样窜升的秘密武器,给他们带来了大量的品牌曝光。他们识别出一些最高搜索量的关键词组,然后创建全新的子域名占有这个关键词组,占据Google搜索结果排名


第一个子域名是Burst,一个免费图片网站。




关键词组“free stock photos”,是Google常见的搜索词,平均每个月有4万多搜索量。




他们创造了这个子域名,然后把页面优化到这个关键词组Google搜索结果第一页,为Shopify带来大量曝光。




除了Burst,Shopify还有专业买卖电商网站的子域名。






这个页面在关键词“websites for sale”Google搜索结果首页排名第三。每个月平均搜索量,1千到1万不等。


这个搜索量只是“free stock phtos”的一部分,但这并不意味着Shopify在浪费时间和金钱。很多公司都会忽略这样的没有特别高搜索量的关键词,但是仍然有人在搜索,而且竞争更小。而这,进入并占有这个关键词搜索结果的最好时机。

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